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开栏的话：
3月18日，运城盐化完成了人力资源、化工板块、转改板块三个板块的改革，全面拉开了“以改革变革推动破局脱困”的大幕。经过近1个月时间的运行，改革涉及到的相关单位、部门运行情况如何？新的体制机制为“破局脱困”带来哪些影响？员工的思想动态、工作状态发生了哪些改变？全面实现“破局脱困”还存在哪些困难和问题？下一步打算如何破解？希望各相关单位能够全面总结改革一个月来的运行情况，客观总结实践经验，认真分析存在问题，为深入推进改革变革、全面打赢“破局脱困”攻坚战提供有力的借鉴。钡盐分公司销售科长路昌峰改革后应聘到销售科长岗位，既有压力更有动力，市场即战场，容不得任何迟疑，我们销售科全体人员快速完成业务无缝衔接工作。这次产、供、销、研一体化改革后，尤其是进行切割价核算后，在平衡产销的同时，更加强了细算账，精算帐。更加深了对营销工作的领悟。内部变化在销售由原来5个区域整合为3大战区，均能熟练掌握钡碱2个产品销售，并且人均销售量对标行业先进水平。市场上面对疫情影响价格呈下滑态势，销售人员通过过硬的专业技能及市场把控能力，圆满完成销售计划，回款再创历史新高，确保了资金周转率。近期疫情物流管控严峻，部分一票制竞标客户出现运费明显上涨影响出厂价降低，我们多方协调，有序进行保供，并且启动铁路运输来确保客户稳定。继续保持资金周转率行业第一，尤其是现金流。重点是提升产品盈利能力，围绕切割价做好钡碱产销平衡，具体思路是：一是确保全年销量任务完成，确保合同内货款％回收；二是加强销售半径调整，增加优势区域开发力度；三是提高直接用户占比，尤其是借用品牌优势开发硫化碱用户；四是加大中小客户开发，分化市场风险，提升信息敏锐度。钡盐分公司销售科苗旭
改革后，自己的思想心态还是希望企业做出改革，不怕改制，积极面对。
工作中目前主要的变化是切割价的机制，让业务员对新客户的开发更加积极。
下一步的工作思路，就我个人所管辖的钡碱产品来说，按时完成工厂下达的销售任务及货款的回收，保障工厂资金的良性运转，钡碱产品在客户开发方面要加大中小型经销商及终端客户的开发力度，从而提高产品平均单价，扩大工厂的利润，在目前疫情管控物流受阻的情况下，加强与客户的沟通，积极帮客户联系物流及接车，将疫情所造成的影响降到最低。
（杜卫、曹磊）往期回顾运城盐化召开年全面从严治党暨党风廉政建设工作会
运城盐化多举措抓实抓好疫情防控工作
所有人！今天，奇强发出征稿令......山西焦煤运城盐化
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