开栏的话：
3月18日，运城盐化完成了人力资源、化工板块、转改板块三个板块的改革，全面拉开了“以改革变革推动破局脱困”的大幕。经过近1个月时间的运行，改革涉及到的相关单位、部门运行情况如何？新的体制机制为“破局脱困”带来哪些影响？员工的思想动态、工作状态发生了哪些改变？全面实现“破局脱困”还存在哪些困难和问题？下一步打算如何破解？希望各相关单位能够全面总结改革一个月来的运行情况，客观总结实践经验，认真分析存在问题，为深入推进改革变革、全面打赢“破局脱困”攻坚战提供有力的借鉴。钡盐分公司经理张铁柱今年，硫酸钡行业增量十五万吨，市场竞争会非常激烈，再加上疫情这项，钡盐分公司生产经营会十分困难，公司产供销研运一体化以后，实现了资源聚焦，我们的效率会大幅提升，钡盐分公司今年一定能够完成集团公司下达的生产经营指标，在激烈的市场竞争中，获得生存和发展的机遇。
产供、产销一体化以后，生产和销售紧密结合，市场应变快速，今年我们销售策略是，保销量，狠抓销量回款，确保现金流稳定，紧盯出厂价，调整结构，提升企业效率，为钡盐分公司生存发展、为集团公司破局脱困做出钡盐人应有的贡献。
钡盐分公司副经理马文革
今年是集团公司提出的“破局脱困”的一年，为了进一步理顺经营管理机制，集团公司在3月18日完成了对人力资源、转改板块和化工板块的内部机构改革。
在这次体制改革后，对于钡盐分公司来讲，由原来的产供销研运分段管理变为现在的一体化经营，既简便了流程，又使工厂贴近了市场，销售贴近了生产，信息更加流畅、更加便捷，既方便统一规划、又可优势互补，销售人员由原来的8名变为现在的5名，从以前的五个片区变为现在三大战区，充分体现了高效精干满负荷。
今年钡碱市场不容乐观，市场需求低迷，价格持续下滑，行业产能还在继续增加，市场竞争愈演愈烈，目前最大的困难则是受疫情的影响，运输严重受阻，运价一路飙升，还是一车难求，原料进不来，产品发不出。
在目前的形势下，我们下一步计划，首先是要利用行业会长单位，择机召开行业会议，分析形势、研判市场，达成一定共识。同时我们还要制定出自己的战略规划，统筹安排，面对市场的变化，及时调整客户结构，积极应对目前的市场变化和疫情带来的暂时性困难,确保全年销量任务的完成。
其次是明确责任，强化考核。工厂今年制定出生产成本与销售的切割价，让每一名销售人员学会算账，清楚每一吨产品工厂是赚还是赔，同时在产品同质化的情况下还要对标行业售价，寻找差距，积极应对，既要理清各自的职能，还要建立具有市场导向的内部考核体制，既要确保合同内的应收回款率，还要确保工厂的现金流。
最后我们还要通过有计划的业务培训，不断的统一思想，提高业务素质，使每一名营销人员都向多面手人才过渡，始终坚持以客户为中心，一切服务于市场，围绕客户的技术需求，为双方创造价值，更为钡盐分公司破局脱困而不懈努力。
（杜卫曹磊）
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